店長代行.com総支配人ブログ

BOOK OFF行きを免れた珠玉の書籍(2)

今日は、朝から麹町、恵比寿、午後からデスクワークです。

案件営業というよりは、
挨拶回りや、体制構築のための準備が多いですが。

これまでのキャリアでお世話になった方の
人のつながりに感謝しています！

以前のエントリーに書きましたが、
事業の立ち上げにあたり整理した書棚のなかで、
どうしても捨てられなかった書籍をブログ上で紹介しています。
今回の書籍は、コレ。

吉本俊宏さん（著）
できる社長はネットで売らない―WEB化社会の営業革新

です。
書かれている内容は、

・ホームページは情報提供チャネル
・情報提供型ホームページでお客様の問い合わせを獲得する
・WEB化社会にあわせた営業プロセスの見直し

などなど、実業に落とし込まれたマーケティングプロセスを提案されており、
大いに共感できます。

我々が中小事業者様をお話をさせていただくときに、
楽天のイメージが強いのか、ネットの活用というと、
すぐに通販の話と誤解されてしまいます。

しかし、弊社をはじめ、
著者である吉本俊宏さんが展開しているサービス「ブログdeホームページ」においても、
WEB「購買行動に影響を与える情報を提供する」
ということが重要であるという部分から、
展開されているのではないかと思います。

皆さんも、メインのネット活用って、”情報収集”するものですよね。
また、買い物って、ネット通販より、実店舗で買う方が多いですよね。

あわせて、
・見込み客を獲得する（問い合わせ機能）
・案件をクローズさせる（これが、いわゆるショッピング機能）

といった補完機能を提供していくというスタンスが、大切なのだ思います。

吉本俊宏さんの会社が提供されている
「ブログdeホームページ」では、
ブログを核とした情報提供ツールを推進しておりますが、
弊社の場合は、
パソコンを使えない中小事業者様でもWEBマーケティングが行える、
パッケージサービスを準備中ですので、
改めて案内させていただきます。

吉本俊宏さんは、野村総合研究所時代に、セブン銀行の立ち上げもされており、
そのつながりで、今回の訪問先からも、間接的に紹介いただきました。

引き続き、頑張っていきます！

BOOK OFF行きを免れた珠玉の書籍

今年に入って、
事業に専念するために、
また、事務所の環境構築のために、
持っていた、書籍を全体の8割近くBOOK OFFで下取りしてもらいました。
(本当はTSUTAYAで売りたかったのですが、近くにないので）

私の考え方に大きく影響をあたえてくれたり、
どうしてもまた読みたいと思った本だけ、
残しておいたわけですが、
そのBOOK OFF行きを免れた珠玉の書籍を
（ネタ切れ）のときに紹介していきたいと思います。

はじめは、
マーケティングは「嘘」を語れ!―顧客の心をつかむストーリーテリングの極意

2006年。発行セス・ゴーディン著。

・製品・サービスを売るには、ストーリーを語ろう
・その物語は、受け手が製品に対して抱く印象を左右する
・消費者が持っている世界感にどのようにストーリーを絡めていくかが
マーケティングの役割

店舗連動型のWEBサイトや、
メーカーの製品ブランドサイトに
求められる大きな役割の一つですよね。
消費行動は、衝動買い＋売れる理由探し
みたいな要素もありますので、
ECでも、ストーリーで、売れる商品も多い。
そういう意味で、WEBマーケターは必読なのではないでしょうか。